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十點半，我來到假日酒店找王總聊正事，讓我意外的是顧瑤也在王總的辦公室。

這家夥對我的態度和昨天明顯不同，在我進門的時候，他就格外的熱情，招呼我去茶幾邊坐，他親自泡茶，而顧瑤就在旁邊。

王總笑著說道：“方總是這樣的，經過我們公司高層的討論，最後決定請您來給我們酒店做一套專業的管理程序，一套是客戶新信息管理程序，另外一套是人事管理程序。在研發這兩套程序的時候，我希望我們公司的人員也參與進來。”

我有點不理解的看著他問道：“貴公司的人參與進來是什麼意思？難道貴公司還有程序員？”

顧瑤微笑說道：“王總不是這個意思，他是希望在寫程序的時候，加入我們的意見。”

“是的、是的！”王總一邊給我倒茶一邊解釋道：“客戶管理程序基本上都是酒店的前台工作人員在用，也就是顧瑤她們在用，所以我安排顧瑤跟著你一起研發這套程序，畢竟她們才是最終的使用者，可以給你更多實用性的建議。另外人事部那邊我已經通知人過來了，一起跟著你研發程序。”

我點頭說道：“沒問題，聽取客戶的要求是應該的。”

聊完這些就直接跳轉到了錢的問題上，他拿著我昨天給他的報價單說道：“這個費用問題，我們需要好好協商一下。”

在費用這一塊我一點都沒讓步，因為涉及到一個後期維護的問題，當然維護不可能是我親自維護，我還是要組建自己的團隊、開自己的公司。

王總堅持了一會兒見我不肯鬆口，最後想著辦法的在我身上賺點小錢，一口價四十萬，在基礎款增加的額外服務項目不收費。次年開始，每年維護費5萬，預付款15萬，尾款25萬。

順利的簽了合同後，我又跟人事部的經理溝通了一下，把他提出來的意見，基本上都是一些常規的東西。顧瑤被假日酒店委派跟我溝通，她的確是給了一些很重要的建議，這些也都是我之前沒有想到的。

離開假日酒店之後，我在路邊給禾豐打了個電話，得知禾豐已經找了一家公司做程序維護之後，我就放棄了重新拉他入夥的想法，畢竟我這邊的收入並不穩定。