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見麵之後，鄭吉宏客氣的對我說道：“方總，正式給您介紹一下，這位就是我們供貨商趙總，我們……”

在來之前我就已經意識到了這裡要發生什麼，這個趙總無非就是不同意付款一半拿貨嘛，既然知道了對方的想法，我也就想好了對策，我打斷鄭吉宏的話說道：“不用介紹了，你們已經很熟了，既然他不同意預付款50%，剩下的50%的尾款一年後再付，那就說明他對自己的產品沒自信，老板對自己的產品都沒自信，你還指望這樣的產品有多好？換一家吧。”

“這……”鄭吉宏完全沒想到我是這幅態度，他整個人都懵逼了，結結巴巴的說道：“方……方總……請您來這不是……要解決問題的嘛……這件事……”

我心裡已經有了譜，上次吃飯的時候，胡隊長的老婆在，他已經知道是怎麼回事了，現在利益鏈上就是鄭吉宏和供貨商這裡還沒得到滿足，反正這塊蛋糕就那麼大，所有人都想吃飽是不可能的，王廳長和胡隊長我得罪不起，我還搞不定他們兩個玩意了？我態度十分堅決的說道：“付款50%的貨款，另外50%的尾款一年後一次性結清，這一年設備出現故障，供貨商按天賠償，至於是安裝問題還是產品質量問題，你們雙方去檢測並且承擔責任，鄭總我的話已經說的很明白了，供貨商遍地都是，我同意你的介紹用你熟悉的供貨商，是希望大家合作的愉快，不能滿足我的要求，我不介意換人。”

鄭吉宏特彆為難的轉過頭看著供貨商，尷尬的笑了笑說道：“趙總您看這事……”

供貨商此時已經沒有了我進門時的傲氣了，主動遞給我煙說道：“方總，我們第一次打交道，你可能不了解我們的產品……”

“了解！”我打斷他的話說道：“你們的產品比其他供貨商貴了30個點的差價，我都說了，我可以尊重你們這個圈裡的規則，但是你們也彆把我當傻子，今天這筆買賣能談成，我們馬上簽合同付定金，談不成大家就都彆耽誤各自的時間，畢竟這年頭時間成本最貴，給你一根煙的時間考慮。”

說完，我點了他遞過來的煙，這也算是計時開始吧，在此之前，我已經充分了解到了彼此的利潤點，有些事你不狠一點，彆人是真的把你當軟柿子捏。

陸濤一直坐在我身邊，他除了給我點燃煙之外，也沒多說什麼。

辦公室裡麵就這麼安靜下來，手裡的煙燃燒著對方的壓力，終於在最後，供貨商妥協了，趙總咬著牙說道：“我簽。”

我還沒等說什麼呢，鄭吉宏率先鬆了一口氣，他開心的說道：“好了嘛！這下OK了，大家終於可以愉快的合作了。”

我微笑，對鄭吉宏說道：“鄭總我們可以去簽合同了，我一次性把50%的貨款全部給你，我們倆之間的合同是單獨的。采購設備的合同你單獨跟趙總去簽，反正有問題我直接找你，咱們對接。至於你們之間的合同，那是你們的事了。”

鄭吉宏應道：“這個是自然，三方合同規劃責任太難辦，就按照方總的意思吧。”