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周樹旺也是爽快，對老板的說道：“都是熟人介紹的，我要是不給你打個8.8折，也顯得我太不厚道了。”

老板掏出煙道謝說道：“那我們就簽合同吧，這裡的監控就麻煩兩位了，中午我做東，請大家吃頓飯。”

周樹旺把目光投向了我，我接受了老板的提議，但是吃飯之前我們還是把合同給簽了，老板直接付了全款44萬到周樹旺這裡……講真！我就沒見過這麼痛快給錢的人。

吃過午飯，周樹旺開著車把我送回到幸福廣場的寫字樓樓下，我準備下車的時候，周樹旺給我轉了24萬。

我看著手機上的一串數字驚訝的問道：“你乾嘛給我這麼多？”

周樹旺遞給我根煙，解釋道：“設備這東西本身沒多少錢成本，20萬我就已經賺了一些了，做生意還是要靠關係、靠渠道，要不是你有關係有渠道，我這幾萬都賺不到。”

講真，周樹旺這句話讓我有一種茅塞頓開的感覺，曾經我的一直認為自己有技術，彆人想要用我的東西，就不得不為我的技術付費，甚至有一些客戶介紹新的朋友來找我們談業務，業務談的差不多了，基本上要簽合同的時候，客戶就言語上隱約阻止帶來的朋友簽合同，過後這個客戶再私下聯係我們要回扣，而且回扣的數字往往都大的驚人。

在客戶眼裡，我們做IT寫程序的不過是在電腦前麵敲鍵盤，除了付點電費之外，就沒有什麼其他的成本了。所以很多人根本不懂得尊重我們這些可憐的程序員，包括我們的客戶，他們來的時候提出需求，要一套自己的管理程序或者是點餐程序等等，談好價錢我們來做，做出來之後他們又覺得這東西不值那麼多錢，開始抵賴！

我深信，任何一個從事設計行業的人都遇見過這樣的客戶，在這種人眼裡，你的付出不值錢、你的精力不值錢、你的時間不值錢……你就是一個廉價的勞動力。

也正是遇見這樣的客戶多了，我才無數次的跟這些人發生過衝突，以至於客戶帶著朋友來談生意要高額回扣的時候，我都認為這是一種不尊重我們的表現，這種情況下大多數生意都談崩了。

而今天……周樹旺用自己的行動給我上了一課，讓我認識到了曾經的自己是多麼的盲目自大，這個社會並不缺會技術的人，缺的是關係和資源！

我看著手機短信上的一串數字，默默的打開了手機銀行的APP，找到剛剛的轉賬記錄，又返回給了周樹旺14萬，我自己隻留了十萬塊錢。

這回輪到了周樹旺驚訝，他看著這筆錢問道：“這是乾啥？”

我掏出煙遞給周樹旺說道：“周哥，有錢大家一起賺，錢多大家就都多賺點，錢少咱們就都少賺點，做生意願意放下自己利益才能合作的更長久，這一次的確是我的資源讓我們坦談成了這筆生意，但是少了你，我也做不成。以後你有我這邊能提供的需求，記得拉扯兄弟一把，其他的不多說了，這錢你務必手下，我的胃口並不大，賺多賺少都行，合作長久才是最重要的。”