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聊到這，楊開福裝模作樣的說道：“我作為麗江旅遊業的官方領導，我也希望促成你們的合作，合作肯定是要聊到價格這一步，百佳客棧能給出什麼樣的優惠條件呢？”

顧瑤很有誠意的說道：“大家都知道麗江旅遊分旺季和淡季，還有特殊的幾天……也就是五一、十一這樣的黃金周，淡季我可以給到每間客房100元的入住價格，旺季150元，黃金周每天不高於350元。”

說真的，這個住宿價格在麗江來說已經很厚道了，100元一天的入住費用其中還要包含布草的更換等等，完全就是賺個房租和人工費而已。

但這個價格並沒有讓這些旅行社的老板認可，第一個開口的老板反問道：“你知道我們平時接一個團才多少錢麼？淡季的時候690大理麗江5天六晚包全程，住一天你就要我們100塊錢，交通費？餐飲費？還有景區的門票……我們連團費都賺不回來，玩什麼啊？”

我實在聽不下去了，插嘴說道：“690五天六夜的團是靠團費賺錢？你真當我們不懂麼？這種廉價團就是靠購物盈利的，退一步講，你們現在跟那些酒店合作，他們給你們這麼低的價格了麼？你們在跟其他方合作的時候，人家也考慮你的抵價團如何賺錢麼？”

那人被我說的啞口無言……主要是，我說的都是事實，他無力反駁。

第三個旅行社的老板換了個點說道：“我們之前有合作好好地酒店，現在悅享不給我們提供更優質的價格，我們憑什麼跟悅享合作呢？”

我和顧瑤情不自禁的把目光投向了楊開福，他作為招商引資的領導，促成合作是他之前承諾的，現在這個問題，他來回答再好不過了。

但是楊開福並沒有打算幫我們回答的意思，他直接低著頭不看我們。

紅臉我已經當了，顧瑤隻能繼續維持關係談判桌上的氣氛，保持冷靜說道：“百佳客棧全都是新裝修的，在裝修風格上更多的保留了麗江的元素，為發展麗江旅遊業起到了積極作用，我希望通過我們提供的高質量的服務，為貴公司梳理更好的形象，多一些回頭客。”

“算了吧……”第一個旅遊公司的老板不屑的說道：“來麗江抱團旅遊的客人，有幾個會來第二次的？”

這話的言外之意就是：被坑一次覺得不過癮還要來第二次？

見麵會開到這的時候，就已經陷入了很尷尬的地步，對麵三個旅遊公司的老板是根本就沒打算好好談的，更像是過來走個流程，幫楊開福搪塞一下顧瑤而已。

看到這一幕，我起身說道：“我建議我們先冷靜一下吧，暫時休會十五分鐘，上個廁所。”

楊開福見狀，對大家說道：“那就暫時休息一下吧，大家去洗手間放個水，去外麵抽根煙，換位思考一下合作將會給彼此帶來什麼樣的機遇與發展，我衷心的希望你們能夠達成合作，但作為官方，我不給任何一邊施壓，希望在接下來的會議中，能促成你們的合作。”