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安若曦無奈的問道：“視頻算不算證據？就算是，我們還能拿著視頻去起訴旅行社故意抹黑我們麼？旅行社完全可以把鍋甩給導遊，說這是導遊的個人行為，這樣一來，就等於我們在起訴導遊了，我們現在是需要讓這些專業的導遊相信我們雲途，而不是去做破壞我們和導遊之間關係的事。”

“導遊也不傻，我們起訴旅行社、旅遊公司，旅行社、旅遊公司甩鍋給導遊，那導遊能接受麼？”

“你這個假想點是不成立的，導遊和旅行社是長期合作的關係了，他不可能盲目的相信我們，如果旅行社或者旅遊公司給到一點好處補貼，再加點思想工作，我們想要取得導遊的好感，幾乎不可能。現在的情況就是……這麼說吧，我們是廚師，做了一桌當地最好的特色菜，很多食客都垂涎，但是不知道這這桌菜肴怎麼吃才口感最好，這個時候就需要一個帶大家吃飯的，也就是導遊，現在客人有，飯菜有了，唯獨沒有教大家吃飯的導遊。”

我摸著下巴琢磨道：“這又是一場需要燒錢的舉動，想當年滴滴剛搭建平台的時候，拿出了大額的資金補貼給注冊司機，讓滴滴迅速占據了市場份額，最開始很多出租車司機是抵製這個東西的，後來滴滴給了一些好的政策，包括現在也有吧，好像出租車司機用滴滴接單，是沒有抽成的，或者是很少的抽成，我們能不能從中得到一些啟發呢？”

安若曦的腦子非常靈活，試探著問道：“你的意思是，給導遊提高補貼？”

我換了位置，坐在安若曦旁邊的椅子上說道：“分級化待遇，注冊導遊，導遊的賬號下就有2000元的代金券，這兩千元的代金券可以對我們雲途有合作的商家進行消費，比如百佳客棧或者是其他客棧、餐飲、甚至可以是《麗江千古情》情景劇的門票，總之，這2000元的代金券是用來消費的。在我們的平台下，導遊是可以收客人的錢，然後代替客人去購買門票、訂餐等等，作為一個導遊，他收了客人的現金，然後用自己的代金券去購買門票、抵扣房費、餐費，這對於導遊來說，是一種變現方式。現在的導遊基本上都是零底薪，靠提成賺收入。如果有了這個雲途的代金券，就相當於有了2000塊錢的底薪了，但是想要把這兩千塊錢的底薪變現，那就得帶遊客去消費，無形中也激發了導遊拉客的行為，為了有遊客過來，導遊也會在雲途上充當一個‘托’，拉外地的遊客過來麗江旅遊。”

安若曦總是能在短時間內發現最大的問題，就針對我剛剛說的這些話，安若曦直接找漏洞說道：“如果導遊和店家聯合，直接把代金券套現呢？某個導遊在雲途注冊之後，後台有2000塊錢的代金券，第二天就拿去和商家聯合，給商家1000塊錢自己留1000，明明沒有實際消費，卻虛報消費，騙雲途平台的補貼，這個要怎麼辦？”

說實話，這一刻我有點懵，我的確沒想到這個點，安若曦一針見血的找到了想法中最大的漏洞，一時間我都不知道要怎麼應對了，琢磨了半天，也沒想出來怎麼辦，於是我把目光投向安若曦問道：“你有什麼更好的辦法麼？我覺得給導遊底薪這種事，至少算是實實在在的東西，讓他們有入住雲途的欲望。”

安若曦無奈的說道：“這個代金券太扯淡了，我們作為平台不能這麼出，這個代金券一旦由我們出了，那麼肯定會被彆人利用。”

“等等……”我打斷安若曦說道：“我想到一個點，你看看是否可行啊，代金券我們還是要給導遊，但不是由我們給，由商家提供給導遊。”

“什麼意思？”安若曦沒明白我的話。

我解釋說道：“就和發帖子中的代金券是一個道理，之前是客棧的老板發代金券，直接發到雲途用戶的賬號上，吸引雲途上的用戶來麗江旅遊的時候入住自己的酒店。現在我們仍舊讓這些老板發代金券，隻不過這個代金券是給導遊的，作為一個導遊，他們如果能在雲途上發帖介紹麗江如何遊玩，那肯定是非常專業的十分吸引人。那麼現在就是，客棧老板或者某個飯店老板，發代金券給導遊，導遊利用自己的專業知識招攬客人來這個老板的店裡消費，而我們作為平台，不直接給導遊代金券，而是給導遊流量券，比如導遊每個月有幾百萬流量代金券，他可以把這個代金券用在自己發布的帖子或者是視頻上，把自己發布的內容熱度增加曝光量，然後促成了成交。這樣一樣，我們就緊密的把麗江商戶、導遊、雲途用戶以及我們雲途平台緊密的結合在一起了，四者是合作方式，缺一不可。”

突然之間，安若曦看我的眼神都發生了變化，她無比驚訝的問道：“老板，你學過營銷？”