這兩天其實白遊心情整體是不錯的，自從跟了孟陽以後，零零碎碎賺了也快30%了，所以白遊特意從賬戶裡提了一千塊錢，準備和老婆周末去一起腐敗一下。

當天晚上，白遊一邊哼著歌，一邊做著菜，等著黎佳回家。

黎佳做的是保險行業，雖然能掙點錢，但是也很辛苦，經常早出晚歸的，不過相對時間也比較自由。眾所周知，金融三大行業，銀行保險和證券，基本上家裡人隻要在裡麵一個，整個身邊的人都會被緣故法薅一層羊毛（所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險或金融產品，即你的親戚、朋友、鄉親、同學、同事等等人群來推銷你的產品）。所以那時候白遊還在銀行裡的時候，接待了一個客戶，閒聊之時，客戶問到了白遊配偶的工作情況，白遊亦如實告知，客戶問曰:“汝事銀行，妻從保險，豈有友乎？”

白遊聽罷，甚感神傷，望蒼天，無言以對。

由於是周五，黎佳回來的也比較早，她一進門，還沒等白遊說話，就甩了白遊一句話。

“這個周末，正好我弟弟的兒子滿月酒，我姑媽家請客吃飯，順便讓我弟給他兒子買份保險，你和我一起去吧。”

黎佳的弟弟白遊是知道的，用業界的話去說，典型的抗保分子。懂銷售的人其實都知道，你向一個人推薦某樣東西的時候，而這個人卻不斷說這個東西哪裡不好哪裡不好，並不是說明他不想要這個東西，而是說明他對這個東西依然有很多的疑問或者不解的地方，而這種提出異議的客戶，有時候反而是最好的客戶。

銷售們最害怕碰到的客戶就是，你告訴他這個產品如何如何好，客戶點頭認同，然後問他你有沒有異議？客戶回答沒有。然後銷售問他，那你看你買多少。客戶搖頭回答，我不買。

所以真正的買家一定會對你的產品有抗拒，因為你要營銷他，需要從他的口袋裡挖錢出來，他們本能上一定是抗拒這個事情的，但是這種客戶才是精準的目標客戶，而後者，基本就是沒有任何價值的客戶了。當然你也可以通過需求激發去挖掘它潛在的需要，但是這個過程可能就是非常費力的一件事了。

而自己的小舅子，無疑是屬於後者的。

所以白遊一開始對這個事情是絕對的抗拒，因為一旦吃飯，老婆家的親戚又要談論的工作，勸他不要炒股好好上班了。白遊內心肯定是極度抵觸的。

“你看看我，每天早出晚歸，要養我們一大家子人，為了一張單子……”

“行，彆說了，我去就是了。”

周末，蘇州的一家豪華飯店內。

“歡迎大家來捧場啊，今天是我孫子的滿月酒，大家既然來了，一定要吃好喝好玩好！”

黎佳的姑父是一個典型生意人，年輕時開了一家汽車零部件的廠，雖然前幾年生意一直都很一般，但是這幾年因為國家大力推行新能源車，而恰好他廠裡有幾個重要的配件在行業裡有點優勢，所以一路順風順水，很快就把生意做的紅紅火火，雖然上市融資圈錢可能還不夠格，不過在黎佳的親戚裡也是妥妥的人上人了。早年黎佳還是很喜歡去姑父家玩的，但是隨著姑父的生意越做越大，官腔也越來越足，這是黎佳非常不喜歡的。所以要不是因為和自己弟弟關係還算不錯，大概也就不太會有什麼往來了吧。

剛開始的時候，大家都還借著開車為由不願意喝酒，然而酒過三巡，姑父的話就開始多了起來。

“白遊啊，你最近找到工作了嗎？”姑父問道。

“沒有啊，年紀大，又沒有什麼本事，隻能在家啃啃老本。”白遊說這個話還是有點尷尬的，但是說的也是實話。

“這樣吧，你到我這裡來，我正好缺個會計，你是名牌大學畢業的，又是自己人，我給你開……嗯……8千塊一個月吧。”姑父想了想，開出了一個自認為很高的價格。

白遊眨了眨眼，沒有說話。

“哎呀，小白，不低了呀，我們之前那個會計還是上海財經大學畢業的呢，我們也就給他6千塊錢一個月，以後你做的好，我還可以再加，等王叔退休後，你就接他的位置，一個月至少一萬兩三千呢。”