杜林將身前的餐盤推開，向後坐了坐，他雙手抱懷望著理查德，“理查德先生，我不知道你從那裡得知我與其他供貨商之間的價格，無論是他們告訴你的，還是你不小心聽見的，這些都沒有關係。但是你肯定少聽了一些內容，或是彆人少告訴你一些事情。”

一年五萬瓶的大訂單就在眼前，彆說杜林諷刺他幾句，就算打他一巴掌他都能笑出來。

賣一件商品賺一萬塊和賣五萬件商品賺五千塊，單純從獲利上來看似乎前者的收益更大，但是隻要是聰明的商人，都會選擇後者。

在大資本家中流傳著一句生意經：“不入流的商人賣商品，低等的商人賣品牌，高等的商人賣市場”。這句話其實很好理解，對於小商人小販們來說，他們追求的永遠都是單個商品的回報率，隻要有錢賺就行。而稍微高級一點的商人做的是品牌，是品牌的價值。單件商品就算利潤空間再大，都大不過一個成功的品牌能夠帶來的利潤。

就說月亮牌杏仁酒吧，廠家的利潤大概在三十分左右，賣出去一億瓶，也就三千萬的樣子。但是月亮牌這個品牌呢？隻要做得好，光是品牌的價值，就超過五千萬！而且這個品牌的價值會隨著不斷提高的產量和更加完善的銷售渠道，不斷的增高，品牌價值永遠超過商品本身的價值無數倍！

最高級的商人，做的是市場。市場和商品已經可以說是完全的兩個層麵的東西，低級的商人們還在玩弄利潤和品牌的把戲時，高級的商人們已經開始用市場占有率作為標準來經營了。對於他們來說，百分之一的市場占率有，就意味著幾百萬，幾千萬甚至更多的收入。

理查德聽過這句話，也仔細的思考過，當他知道杜林的需求從一萬瓶到五萬瓶的時候，他就知道改變自己人生的機會來了。五萬瓶多不多？在整個世界來說隻是微不足道的一點點，但是對於特耐爾的酒水市場來說，可能占據了百分之十到百分之二十。一旦這五萬瓶能夠鋪開，就意味著月亮牌杏仁酒的市場占有率得到了暴增！

市場占有率提高意味著什麼？

意味著一種商品，一個品牌，一個企業對市場的絕對控製權！無論以後月亮牌推出怎樣的新品種酒水，都可以迅速的通過市場占有率轉化為消費力，就算他們賣的是狗屎，也會在占有率衰減的過程中，瘋狂的撈一筆！

這已經不再是單單五萬瓶酒水的生意了，這是一個機會，一個希望，一個未來！

麵對杜林的嘲諷，理查德臉上的笑容連變都沒有變過，或許有，但那笑容隻會變得更加的謙遜。

他低著頭，從口袋裡掏出了一個小鐵盒，裡麵裝著的是九十八分一盒的卷煙，在特耐爾城中可以購買到的卷煙裡，算是最好的一種。他雙手將卷煙遞了過去，杜林接過之後學著克斯瑪先生的樣子，在鼻子下聞了聞，才叼在了嘴裡。理查德立刻拿出自己定做的打火機，打著，湊了上去。

吸了兩口吐出一股煙霧，杜林似笑非笑的說道：“我已經和其中兩家簽訂了一個意向書，他們給我的價格更加的優惠，而且還承諾願意為我所需要的酒定製外形和標簽。實話實說，理查德先生，我認為這樣的價格是你無法承受的，而且就算你能夠開出同樣的代價，我也很難繼續與你達成交易。”

理查德認真的思考著，盤算著。其實玻璃這種東西並不昂貴，相反還非常的便宜。在一百多年前，玻璃可以說是僅次於寶石的奢侈品，被極少數人商人掌握著。但是當世界大戰開始之後，當一枚燃燒彈落在了海灘上，燒出了一層晶體之後，玻璃這個東西經過一百多年發展和演變，已經低廉到可以忽略不計的程度。

標簽這個東西也不貴，一分錢能夠印五張，算上排版和刻板的費用，每瓶酒定製酒瓶和標簽成本最多上浮一分錢。

他帶著遲疑和斟酌在差不多半分鐘後開口了，有些小心的問道：“是因為違約金嗎？”

杜林點了點頭，“的確是這樣，一共有兩份意向書，一份是七百星元，一份是一千星元，正是因為有這些協議的存在，所以我無法繼續與你合作。畢竟這些違約金不是一筆小數目，你說呢？”

一時間杜林的話讓理查德陷入了困擾中。

他明白，如果簽訂了意向書並且協議了違約金之後如果杜林毀約，他就一下子損失了一千七百塊。但是麵對著一個巨大的市場份額放在眼前卻下不去口，又讓他心癢的就像是貓撓似的。他考慮過杜林拿到這批酒是不是能夠賣得出去，但很快這個想法他就拋之腦後了。

就算他買去藏起來，不用於出售，對於理查德來說無非就是一筆盈利不多的生意。但是如果他賣出去了呢？

那就是一筆大買賣，一筆可以長久並且越來越大的買賣！