丁舜雖然早從母親口中得知了餘思雅要帶他去見局長，這會兒真從餘思雅口中得到了確切的答複，還是有點吃驚：“我也要去嗎？”

“當然，你最清楚狀況。”餘思雅衝他笑了笑，“咱們就那天上午八點約在門市部見吧。”

——

周六那天陽光明媚，天氣晴朗，萬裏無雲，一看就是個好日子。

上午八點，餘思雅背著包，穿著一件白色的襯衣準時出現在了二門市部。

丁舜和他舅舅秦朝華也在。

丁舜在搬東西放到貨架上，秦朝華看到餘思雅說：“餘廠長，你們這鋪子麵積挺大的啊。”

“對，這是以前電影院的舊址，荒廢了，就買了過來建的門市部。讓秦列車長久等了。”餘思雅笑著說道。

秦朝華笑著搖頭：“沒事，我今天休假，順便來看看丁舜的工作環境。”

餘思雅扭頭叫丁舜：“別搬了，走了。”

三人從門市部出發，直接去鐵路局。鐵路局就在附近，離火車站不是很遠，走路十幾分鍾就到了。

他們去得比較早，唐局長在忙，等到九點，秘書才把他們領了進去。

“唐局長，打擾了！”秦朝華進門先打招呼，然後介紹道，“這是我先前跟你提過的清河鴨養殖場的餘廠長，後麵那位是我外甥，在清河鴨養殖場的門市部上班。門市部就在火車站對麵。”

對於火車站對麵拔地而起的這棟新建築，唐局長記憶尤深：“原來這就是餘廠長，久仰久仰！”

餘思雅跟他握了手，笑道：“唐局長客氣了，今天貿然來打擾你，還請海涵。我這次來是有一樁生意想跟唐局長談談。”

唐局長可能是很少見到這樣直接的人，愣了一下：“哦，不知道餘廠長想跟我談什麽。咱們鐵路局跟你們養殖場好像沒什麽工作能搭邊吧？”

“怎麽會？唐局長，我給你看一組數據。”餘思雅把丁舜做的數據列表拿了出來，遞給唐局長，然後朝丁舜使了使眼色，“丁舜，是你出去賣的貨，你給唐局長說說情況。”

啊？

丁舜有點懵。

他可是第一次直麵唐局長這樣的大領導，心裏緊張得不行，看到餘思雅朝他投來一個鼓勵的眼神，他努力平複下緊張的心情，顫抖著開了口：“唐局長，過去一個月，我們餘廠長讓我去火車上兜售清河鴨。這張數據列表就是我過去一個月賣清河鴨的成績，最坐邊是日期，第二排是售賣數量，第三排是所用時間。”

唐局長捏著這份清晰明了的數據，一目掃過，剛開始半個月非常平穩，每天售出一百小袋清河鴨，不過用時越來越短。到了後半個月，銷售數字開始急劇攀升，從一百增加到兩百，最後定格在了一千份。

要知道，這可是丁舜一個人的戰績，而且他每天還要返回來，也就說他在路上還要耗去不少時間。如果這部分時間也在兜售，成績會更可觀。

不過，這關他們鐵路局什麽事呢？

唐局長放下數據列表，淡淡地誇了一句：“小夥子不錯。”

一看就沒上心。餘思雅也能理解，畢竟嘛，唐局長更關心的是鐵路運輸的問題，運輸不出錯最重要，其他的都是次要的。

餘思雅隻得挑明：“唐局長，這還隻是丁舜一個人的成績。如果鐵路上能夠公開售賣咱們清河鴨，我相信這個數據會更可觀的。”

唐局長蹙眉：“你是想鐵路局允許你們清河鴨的銷售人員上火車？”

丁舜和秦朝華也看了過來，覺得餘思雅可真大膽，竟然找局長提這種要求。

哪知餘思雅卻搖了搖頭：“當然不是。鐵路安全重於天，咱們的銷售人員上車兜售貨物，萬一造成人群擁擠，踩踏之類的事故或者出現食品安全問題，這不是給鐵路局的同誌們增加麻煩嗎？”

唐局長麵色稍緩，含蓄地點頭：“餘廠長覺悟挺高的。”這個口子，他不可能開。

餘思雅笑著說：“唐局長，旅客對保質期比較長的食物需求挺高的，鐵路局一直為人民服務，我相信也是非常想滿足廣大旅客的需求。所以唐局長我這裏有個提議，將清河鴨的產品列入到鐵路銷售的食品中，實現鐵路局、旅客和我們清河鴨三贏！”

碰！

丁舜驚得手肘一歪，撞在了椅子上。

他還以為自己已經夠大膽了，但跟廠長比起來，那可真是小巫見大巫！

第87章

唐局長雖然沒表現得像丁舜那樣失態，但他明顯也驚了一下，手撫上杯子，在邊緣蹭了蹭，過了幾秒才平複下心情，用一種難以言述的眼神看著餘思雅：“餘廠長覺得這合適嗎？”

他們火車上確實也在兜售東西和食物，還有一節車廂是餐廳，供火車上的旅客吃飯，也確實跟一些企業有合作。但他們合作的廠子都是大廠，從來沒選過一個幾百人的小廠子。不是他看不起清河鴨，實在是這個廠子跟他們以往合作的單位差太遠了。

餘思雅知道沒這麽容易，畢竟是鐵老大，這會兒運輸的主力，要是她一提，對方就答應，那才奇怪了。

“唐局長，你覺得哪裏不合適？”餘思雅謙虛認真地看著他。

唐局長有點說不上來。

見他的表情，餘思雅就知道他其實心裏也沒具體的反對點，隻是心裏預先就認定了清河鴨不合適。

所以餘思雅不給他拒絕的機會，拿起丁舜做的數據表，翻開，指著數字說：“唐局長，銷售數據在這兒，實事證明，旅客非常喜歡我們清河鴨的產品。咱們就按照批發價的毛利率算，後期丁舜一天賣一千小袋，就是五百塊，毛利率就有整整一百塊了。他這還是隻賣了準不到十個小時，而且隻在幾節車廂賣，都沒將所有車廂逛完。說明咱們的旅客是有這個需求的。而且我們清河鴨包裝簡單，攜帶方便，尤其是這要到夏天了，你們列車上還要用冰塊棉被來保存食物，多麻煩，有咱們清河鴨做補充，能省你們不少事。”

這會兒列車上還沒有空調，到了夏天特別悶熱。而且速度很慢，尤其是跨省長途，那坐個幾天火車都是正常的。如此長時間，餐廳的食物怎麽保存就成了問題，這會兒隻能用老辦法，冰塊和棉被捂住保持低溫以避免食物變質。

雖然餘思雅說得挺有道理的，可唐局長似乎還是不大感興趣，敷衍道：“餘廠長，你說的有一定的道理，回頭我跟局裏的同誌討論討論再給你答複。”

餘思雅又不是那種剛出社會好忽悠的小青年。這話一聽就是敷衍，唐局長從頭到尾就看不上這門小買賣，所以根本沒把她這話聽進去。

這個時代雖然大家都喊著為人民服務的口號，可口號當不了飯吃，喊了二十幾年大家也喊疲了。希望員工能夠自覺加班加點，以單位為家，講什麽奉獻精神是行不通的，這種雞血隻能打一時，不可能打一世。想讓人努力工作，那得讓人看到希望，升職加薪，名利財富總要得一樣吧？付出了能得到相應的回報，這才調動大家的積極性。

現在唐局長之所以對這個提議不熱絡，沒認真放在心上，就是因為這個事辦成了除了給他和下麵的人多添一點工作外，沒什麽好處。至於旅客的需求和實惠，完全不在鐵路局的考慮範圍內。

搞不好工作多了，下麵的員工還會有怨言，唐局長又何必折騰呢。至於新增加的那點盈利，鐵路局是國營單位，要上繳的，如果運營資金不夠上麵也會撥款，所以這個錢也沒太大的誘惑力。

要想說動唐局長，得從其他方麵下手，讓他看到實實在在的好處。可行賄這種違法的事餘思雅是不會做的，那就隻剩另外一條路了，好名聲。