餘思雅又問：“一天大概能賣多少？”

提起銷量，沈建東更心煩了，下意識地將手伸進褲兜裏摸到煙盒，結果一抬頭就對上餘思雅似笑非笑的眼神，他趕緊將手挪了出來：“周一到周六，一天能賣個二三十包吧，周日多一點，能翻個倍。”

就算八分錢一包，平時一天隻能賣兩塊錢左右，周末也就四五塊，一個月下來也就六七十塊，除了成本，這點錢還不夠給熊子發工資的吧？

難怪沈建東要上火呢。

“賣得最好的是一毛錢兩包吧？你怎麽不一毛兩包賣掉？”餘思雅笑著問。

提起這個，沈建東就窩火：“一毛兩包賣根本賺不了錢。為了多收點瓜子，我今年給農民們提了價，加上運費，人工費，這些七七八八的，成本都要五分錢，要賣五分錢，我這就白乾了，還得貼錢進去。”

“那他們為什麽能賣五分錢一包？”餘思雅反問，“不賺錢，他們賠本賺買賣嗎？我不相信有這樣的人。”

即便後世可能會有這樣的情況，比如兩塊錢請你吃外賣，三塊錢請你打車之類的，這也是為了前期的客戶積累，打開市場，完成壟斷之後，再收割賺錢。

可賣瓜子不一樣，這樣的小本買賣誰都可以隨時進入，沒有門檻，也就意味著，想要以低價獲得市場，然後迅速占領市場，完成壟斷，靠壟斷賺錢在瓜子這種小商品上是行不通的。

他們就算能將沈建東擠出去，但很快又會有新的小攤販進入，隻要能賺錢，就會有人去跟他們競爭。

沈建東還真沒想過這個問題，他咬了咬唇說：“誰知道他們在想什麽？”

餘思雅心裏倒是隱隱有猜測，但她說出來，跟讓沈建東自己去體會這種經驗是不一樣。

因而她也沒點破這點，直接問道：“你以後有什麽打算？放棄賣瓜子這一行，做其他的嗎？”

雖然這兩個月沒賺什麽錢，但沈建東手裏應該還有一筆錢，他可以用這筆錢去做其他的買賣。這會兒真的是賣什麽都很容易賺錢，不像後世創業那麽艱難。

沈建東不吱聲了，眼神閃爍，就是不敢看餘思雅。

餘思雅從他反常的反應中察覺出了端倪，眯起眼：“你還有事情瞞著我？”

沈建東知道瞞不下去了，隻能如實交代：“我……我存的錢都提前拿去定了瓜子，準備今年大乾一場。”

“幾萬塊全定了？”餘思雅不敢置信地看著他。這個孩子，膽子可真大，幾萬塊啊，這會兒省裏的乾部家裏絕大部分都拿不出幾萬塊，他都不跟家裏人說一聲，全拿去買瓜子了。

沈建東硬著頭皮點頭。

餘思雅不知道該說什麽，難怪他會愁得天天躲在抽煙呢？敢情是把老本都壓上去了，這壓力能不大嗎？前陣子還是萬元戶呢，這稍微不注意就要一招回到解放前。

見餘思雅一直沒說話，沈建東很是心虛，弱弱地說：“嫂子，我知道了，我以後不會了。”

“以後的事以後再說吧，咱們先來說說你的這個事。你準備怎麽處理？是將瓜子廉價處理了，然後去做的，還是繼續賣瓜子？”餘思雅平靜地問道。

見她沒發火，沈建東猶豫了一下，又抖出一個秘密：“嫂子，我，我學了你，這些瓜子，我隻付了一半的錢，還要交一半的錢，才能拿回來。”

……

餘思雅簡直不知道該說什麽好：“好的不學，你學我這個？看我隻給一半的錢定那麽多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保證自己消化掉這批玉米，你能嗎？建東，做事之前得先考慮後果，想想後果自己能不能承擔，如果不能咱們寧可少掙點錢，也不能將步子邁得太大。記住了嗎？”

沈建東趕緊點頭：“記住了，嫂子，我下次真的不敢了。”

這個事，他已經後悔無數次了。要不是因為錢都投進去了，他也不至於如此上火。

雖然生他的氣，但總得想辦法解決。餘思雅想了想說：“我這裏有兩個方案，第一個，如果你不打算繼續賣瓜子了。我拿錢給你，我和你哥工資攢下的錢，沒有幾萬塊，不夠你一次性將所有的瓜子買回來。你可以慢慢挪騰，一次買個幾千塊的，然後賣給收購站，再拿錢去買下一批。這樣會損失一筆錢，但也能收回一部分定金。”

沈建東的收購價肯定比收購站高，其中還有人工費、運費之類的，這樣賣，肯定會虧本，但好歹能拿一部分錢回來，不至於血本無回，幾萬塊全打了水漂。

沈建東沉默了一會兒說：“嫂子，我……我還是想賣瓜子，我就不信了，我真的會輸給他們！”

年輕人還是不甘心在這裏跌倒，吃這麽大個虧。

這是他的生意，餘思雅也沒反對：“成，你想繼續賣也可以，反正你還有不少瓜子在鄉下，夠你折騰很久了。不過你想過沒有，怎麽賣？如何才能賺錢？要照你們現在這麽搞，那麽多的瓜子，等到明年這時候都賣不完，人家也不會一直等著你們。”

沈建東到底是年紀小，讀的書不夠多，見識也不夠，一時半會還真沒什麽好辦法，他就是撐著一口氣，不想灰溜溜地走人。

見他又不說話，餘思雅接著說：“建東，想要在市場上立於不敗之地，隻有做到人無我有，人有我優，產品質量一樣的話，那我比別人賣得便宜還一樣有利潤空間，才能夠賺錢。你們這瓜子都炒得一樣，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能賣什麽高價？如果你想繼續做這個，那就學炒瓜子。炒出鹹瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，隻要你的瓜子比別人的味道好，炒出他們炒不出的味道，還是這樣大的一包瓜子，你照樣能賺錢！”

沈建東本來暗淡無光的眼睛越來越亮，灼灼地望著餘思雅：“嫂子，你……你說的這些味道的瓜子怎麽炒啊？”

餘思雅攤了攤手：“我也不知道。”

沈建東……

見他一副控訴的委屈眼神，餘思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不會這世上總有人會嘛，你可以去向其他人學習請教，然後自己試著創新，炒出更多口味，更受歡迎的瓜子。你一口氣收那麽多瓜子，當地種這麽多瓜子，除了賣給收購站，肯定平時自己也會吃。說不定他們就有炒瓜子的辦法，你可以去向他們請教請教呀。辦法總比困難多，路都是人走出來的。”

沈建東雖然冒進大膽，但也有優點，那就是能吃苦，做事勤奮積極行動力特別強。聽了餘思雅的提以後，他馬上說道：“好，嫂子，我明天就去找他們學習。”

“好，不過你得告訴我們你去哪兒，到了地方，記得給家裏寫封信報平安。無論去哪兒，都得讓家裏人隨時知道你的動向，另外，身上的錢不要帶太多。”餘思雅耐心地囑咐道。

找到了解決問題的方法，沈建東又恢複了活力，嘿嘿笑道：“嫂子我知道錯了，你放心吧。”

餘思雅點頭，指著帶回來的瓜子問道：“你這炒熟了的瓜子總共有多少？”

提起這個，沈建東剛翹起來的嘴角又撇了下去：“還有兩蛇皮袋，怕回潮，都放我屋裏，用塑料袋子捂住呢。”

一袋就幾十斤，兩袋加上這些沒賣完的，足足得有一兩百斤。這麽多，賣不出去，放在家裏，久了又會回潮，還不如想辦法處理了，多少能收些成本回來。

餘思雅便說：“收拾一下，把瓜子都帶上，我給你找個賣家。”

沈建東對她的話一向信奉，趕緊將自行車推了出來，熊子幫忙將袋子綁了上去。兩個人一個推車，一個扶住後麵的袋子，一起出了門。

“嫂子，咱們這是去哪裏啊？”走到大街上，沈建東扭頭，茫然地看著餘思雅。這種炒熟的瓜子收購站是不收的，因為不好保存，特別容易回潮，也不方便煉油了。

餘思雅加快腳步走到前麵帶路：“去電影院。”

沈建東詫異地看了她一眼，沒說什麽，老老實實地推著車子跟上。

到了電影院，餘思雅直接去找瓜子賣得最便宜的那個小販：“老鄉，收瓜子嗎？”