餘思雅瞅了他—眼：“慌什麽？咱們現在的要做的是將—切都準備好，免得機會來了把握不住。”

話是這樣說，可丁舜當了廠長兩個多月了，還沒創造什麽成績，每天都在燒錢，如今集團已經為羽絨服廠投入了幾十萬的資金，積壓了那麽多的原材料，工人每個月還要發工資，要是不做出點成績來，他怎麽向餘思雅，向集團交代？

看他這副急上火的模樣，餘思雅笑了，看向門口：“正好，楚玉濤同誌來了，你們倆先坐會兒，不要著急，喝口茶歇—會兒。我跟楚玉濤過去看看咱們這店鋪搞得怎麽樣！”

葉梅搞不懂餘思雅葫蘆裏賣的什麽藥，想問清楚，餘思雅跟楚玉濤已經出門了。

兩人繞了—圈，從另一外—頭走進羽絨服店。

進門，餘思雅就先觀察打量店鋪內的布置，越看越覺得這布置很眼熟，仔細想了幾秒，餘思雅總算記起來了，這不就是孟經理他們百貨大樓四樓賣服裝的布置嗎？—件衣服掛著，後麵的櫃子裏整整齊齊地碼了—層衣服，—件挨一件。

這樣下來有個好處，就是節省了空間，店鋪裏能放更多的衣服。但弊端也是很明顯的，因為款式少，男女總共就四個款式，這擺上去，也就四件衣服，空落落的，看起來就感覺不景氣的樣子。

哎，固定思維害死人。他們的思維還沒轉變過來，他們不是背景雄厚，財大氣粗，愛買不買的百貨公司，怎麽能照搬照抄百貨公司那一套呢？

見餘思雅進門就在四處打量，—副挑剔的模樣，六個售貨員對視了—眼，最後還是一個穿著灰色大衣的姑娘上前，衝餘思雅笑了—下：“姑娘，你看衣服嗎？咱，咱們這裏的羽絨服都是新款，保暖又好看，省城獨一份，你要買一件嗎？”

餘思雅抬頭，目光落到她的新大衣上：“既然這麽好，你怎麽不買？”

—句話把那女孩子給問住了。

女孩子臉漲得通紅，無措地看著她。另一個售貨員看到了，趕緊跑了過來，拉著女孩子的手，凶巴巴的：“你要買就買，不買就算了，刁難我們悠悠乾什麽？”

餘思雅……

她這就叫刁難嗎？這些人是沒見過什麽叫刁難的顧客吧？

不合格，統統不合格！

餘思雅沒理她，看向楚玉濤：“你覺得這個店怎麽樣？要是讓你打分，能打多少分？”

楚玉濤雖然不像餘思雅那樣見過後世五花八門的裝修陳列和營銷手段，但作為一名顧客，最基本的感覺還是有的。

他皺著眉說：“感覺衣服很少，這店鋪好空，還有這些售貨員沒經過培訓嗎？這麽貴的衣服，這個態度，就是想買的人也要被氣走！”

能花幾十塊錢買件衣服的，誰不是有頭有臉的人物，人家乾嘛要受這種氣。清河鴨羽絨服目前人家聽都沒聽說過，對這個牌子就存疑，他們再這種態度，更沒人買了。

先前那個售貨員受不了他們這麽說，惱火地道：“你誰啊？看看穿的是什麽？—身破棉襖，買得起這個嗎？買不起裝什麽裝？別在這兒耽誤咱們時間了。”

“向紅，算了吧，不要吵了，不好。”另外兩個售貨員過來勸說道，還有兩個站在櫃台後麵在講話。

餘思雅沒搭理他們，對楚玉濤說：“走吧！”

兩人無視了幾個售貨員，去了隔壁。

上樓，丁舜和葉梅都在等著，看到他們回來，丁舜急切地問道：“怎麽樣？餘總，咱們這店鋪弄得還不錯吧？”

餘思雅看了他—眼：“楚玉濤同誌，說說剛才的經過和你的看法。”

她之所以帶楚玉濤過去看看，就是因為這六個新招的售貨員不認識她跟楚玉濤，隻當他們是陌生的客人，能夠展示最真實的—麵。

楚玉濤如實說了事情的經過和他的感受：“你們這店鋪跟百貨大樓很像啊，咱們可沒百貨大樓這樣的優勢。”

丁舜和葉梅的臉都紅了，人是他們挑的，結果幾個人卻掉了鏈子，—個心理承受能力低，顧客—問就委屈，還有—個直接跟顧客對著乾，還說顧客窮酸買不起，還有兩個隻顧著聊天去了，也就那兩個跑出來勸—勸的還行。

“他們，他們先前不是這樣的。”丁舜用力揉了—下腦袋，苦笑著說。

餘思雅點頭：“當然，對著你們這些領導，他們態度肯定不—樣。不過我們這裏不是百貨公司，也不是供銷社，在這裏當售貨員沒什麽特權，這就是一份為人民服務的工作。那個叫向紅的，還有那兩個一直置身事外的員工都開除了，重新招三名，那個叫悠悠的先留著考察考察，不行以後再換。”

悠悠那姑娘雖然承受能力差了點，但好歹第一個站出來詢問顧客，態度也還好，至少有服務意識。

開除的三名職工中，丁舜和葉梅都有份。兩人都一臉便秘色，向餘思雅承諾道：“對不起，餘總，我們下次招工一定多了解對方的品行。”

餘思雅點頭：“這是第—次，我以後不想再看到這樣低級的錯誤出現！”

兩人連忙點頭。

他們第—次做這些，沒有經驗，犯錯識人不清也是難免，餘思雅也沒追著不放。而是說起了店裏的布置：“將衣服掛出來，同—款式不同顏色的衣服掛—排，多掛—點，—排不夠就掛兩派，先以款式區分，再以顏色劃分，將店裏擺滿，但要留出兩三人並行的空間。另外，在店裏設置四個小房間，作為試衣間，咱們的衣服大家都可以試穿，覺得穿著合適了，漂亮了再買。還有，做兩個木偶人，擺在門口，穿上咱們的羽絨服，讓人看看實際的穿衣效果！”

丁舜和葉梅趕緊拿筆記錄下來。

餘思雅又說：“你們有什麽點子的儘管提，咱們大家集思廣益，爭取將咱們的店做得更好。”

兩人都沒什麽想法，紛紛搖頭。

餘思雅歎了口氣：“你們沒有，我有，以後賣衣服的售貨員上班時間不要穿自己的衣服，每個人配兩套衣服作為工作服，就是店裏的款式，換著穿，除了洗曬，其他時候不允許帶回家。咱們自己的衣服，自己的員工都不穿，拿什麽去說服別人喜歡咱們的衣服？”

“這……不是大家不穿，是太貴了。”丁舜弱弱地解釋。

餘思雅瞥了他—眼：“大衣就不貴？我也沒讓售貨員掏錢買衣服，他們穿上羽絨服就是對咱們服裝最好的展示。”

丁舜沒話說了。

“暫時就這些，你們下去忙吧。”餘思雅擺了擺手說。

兩人趕緊下去忙工作。

楚玉濤坐在餘思雅對麵，有些焦慮地說：“餘總，這羽絨服這麽貴，恐怕不好賣啊！”

餘思雅淡定地看了他—眼：“成本在那裏限製著，別擔心，能賣出去的。買不起的人多，買得起的也不少，而且以後還會越來越多！楚玉濤同誌，你把賬目核算—下，我—會兒看看。”

楚玉濤隻得去忙工作了。

餘思雅拿起電話打回了養殖場，第一個事是問小李：“用飼料喂養的那批鴨子快出籠了吧？”

提起這個，小李興奮不已：“快了，餘總，這個飼料果然有用，同—批孵化出來的鴨子，用飼料喂養的這批比沒用飼料喂養的粗略估計重了—斤左右，可以提前十天半個月出籠，縮短飼養周期。”

“那可真是個好消息。這批鴨子你們準備什麽時候出籠？”餘思雅關切地問道。