“餘總，你回來了？”葉梅和丁舜驚訝地看著餘思雅和楚玉濤。

餘思雅朝塞進他們懷裏的報紙抬了抬下巴：“答案就在報紙裏，盤點清楚了嗎？今天銷量多少？”

她到這邊來，主要是想看看羽絨服的銷量。畢竟鴨類食品的銷量很穩定，不愁賣，關鍵還是看羽絨服這個新事物能不能借機打開市場，現在看來效果比她想的還要好。

丁舜真是又幸福又苦惱：“還沒呢，在盤點，賣了不少，錢都沒來得及存。”

葉梅也跟著點頭：“今天的銷量劇增，賬目還在整理中。這個報紙……餘總，省報上說的是咱們？咱們捐贈了五十萬元的物資？”

葉梅眼珠子都快掉出來了，丁舜也趕緊湊了過來，擠在一塊兒看新聞。

餘思雅等他們看完抬頭後才笑道：“報紙上不是說得清清楚楚明明白白了嗎？這還能有假？”

這倒是。

兩人忍不住又看了一次報紙，哪怕第二次看，還是難掩激動的心情：“餘總，這，這麽大的事，你怎麽沒提前告訴咱們啊。搞得咱們都是最後才知道的。”

“給你們驚喜呀，意不意外？”餘思雅笑眯眯地看著他們。

兩人齊刷刷地點頭：“意外，太意外了，幸虧你現在告訴我們了，不然等晚上我們回家，家人親戚朋友問起什麽都不知道，這才丟人呢！”

餘思雅好笑地看著他們：“誰讓你們平時不看報紙的？作為乾部，不看書讀報，怎麽了解政策的變化，世界上的新鮮事物？”

兩人被說得很不好意思：“我們以後一定看，每天都看。”

餘思雅放學就過來也不是為了說這個，提一句就算了。她說起了正事：“我跟楚玉濤一起來理賬，看看今天的銷售結果怎麽樣。林紅旗，你去國營飯店打點飯菜回來，記賬上，加班提供的夥食費，大家乾活辛苦了，多打幾個硬菜，讓大家吃飽。”

林紅旗趕緊興奮地提著籃子跑了出去。

忙到七點多，天都完全黑了，賬目總算理了出來，清河鴨食品銷售的業績較之平時提高了兩倍多。羽絨服更是直接賣出去了八百多件，一下子回款兩萬多，極大地減輕了廠子的庫存壓力和經濟壓力。

丁舜捧著賬本樂得合不攏嘴。他真的沒想到，短短幾天竟然就出現了戲劇性的轉折。

“餘總，難怪你催著我早點將門市部開起來呢，原來你早就算好了啊。”丁舜樂嗬嗬地說。喜悅過後，串聯了一下最近的事，他很快就想明白了餘思雅的用意。

餘思雅也沒否認：“羽絨服是個新鮮的事物，價格又比較貴，試錯成本高，哪怕好奇，怕碰雷很多人也不會輕易購買。不購買，就不會知道羽絨服的優點，進而導致知道羽絨服，願意接受羽絨服的人更少。市場的培育需要花費大量的時間和精力還有金錢，我們沒那麽多的時間和金錢，隻能另辟蹊徑，現在就是大家最願意嚐試，最願意接受我們清河鴨的時候！”

因為愛國熱情，因為很多人會抱著我買一份/件清河鴨，就是為援軍貢獻一份自己的力量的想法，所以這會兒是清河鴨羽絨服推出市場的最佳時機。

錯了這次機會，下回花大價錢在省城電視台打廣告都未必會有這樣的效果。

丁舜兩眼放光，灼灼地盯著餘思雅，餘總真是走一步看三步，老早就規劃好了，難怪銷量不佳她也一直不著急呢！

丁舜心潮澎湃，對餘思雅更是佩服得五體投地：“餘總，你說得有道理，我們一定好好抓住這個機會，把咱們的羽絨服推出市場。”

餘思雅點頭：“嗯，我也相信你們。不過越是這時候，大家越要小心，丁舜你要盯著生產，殘次品寧可銷毀了，也絕對不能流入市場，敗壞了清河鴨羽絨服的名聲。同時，售貨員們也要保持為人民服務的心態，絕對不能因為銷量上來了就沾沾自喜，高傲不把顧客當一回事。但凡出現這種情況，一律開除，另外今年羽絨服門市部的新售貨員也有一個月的年終獎，成績好了，年底跟著提工資。”

光有懲罰不行，還得有獎勵，雙管齊下，大家才會更賣力。

丁舜保證：“是，明天我就將獎懲製度再公布出來，督促大家踐行為人民服務的理念，戒驕戒躁。”

“嗯，另外今晚電視台、電台還會播報咱們清河鴨出資援軍這個新聞，明天店裏應該還會迎來一個新的銷售高峰，提前將貨物準備充分，人員安排好。”餘思雅專門過來一趟，除了查看情況就是為了提醒他們這個，接下來一段時間，店裏肯定很忙。

丁舜和葉梅驚喜地看著她：“咱們，咱們還能上電視？”

“對，說不定你們的家人這會兒已經圍攏在電視機前看到了咱們清河鴨的新聞了。”餘思雅肯定地說。

兩人聽了這話都高興極了，尤其是丁舜。想當初，他家裏人看不上清河鴨這麽個小廠子，非要讓他聽家裏的安排，去鐵路局上班，說鐵路局才是鐵飯碗。可現在瞧瞧，他們清河鴨一點都不比鐵路局差，他不但這麽年輕就當上了廠長，而且他們單位還上了省報，電視台，電台，在全省揚名了。

這是多麽光榮的事，他能吹一年！以後他在家裏也能昂首挺胸了。

餘思雅看著他們樂嗬嗬的樣子，笑了：“時候不早了，這筆錢先鎖進櫃子，明早就去存了。今天是特殊情況，以後不允許錢在店裏過夜，記住了嗎？”

這麽多錢放在店裏不安全，現在還好，等大批知青回城，農民進城，城裏的崗位跟不上，出現許多沒有收入的閒散人員，要是被盯上了，錢丟了都是小事，就怕鬨出人命。

葉梅一直知道餘思雅定下的規矩，連忙點頭應道：“是，餘總你放心，咱們今天是沒準備，明天我會提前去將錢存了。”

“嗯，明天還要上班，大家都回去休息吧，這段時間辛苦了，大家堅持一下，下個月就好了。”餘思雅站起來說道。

丁舜和葉梅、林紅旗都一起搖頭：“不辛苦，餘總，這工作雖然累，但是乾起來有勁兒，值！”

餘思雅忍不住笑了：“好，值，那咱們就好好乾，更值的還在後頭呢，我先走了。”

在路口，餘思雅跟他們分開，坐上了回家的公交車。

到了家，餘思雅剛進門就聽到了收音機裏傳來主持人激昂的聲音“昨日，清河鴨援軍的五十萬物資已經從辰山縣紅雲公社清河鴨養殖場出發，據悉，這批物資是由……”

“在聽這個……建東，你回來了！”餘思雅走進去才看到坐在角落裏，黑了許多，也瘦了許多的沈建東。

沈建東站了起來，咧開兩排白牙，樂顛顛地說：“嫂子，你們清河鴨出名了，你們真是太厲害了，捐這麽多物資，你們廠子可真有錢！”

每次他以為自己能做出點成績的時候，自己這成績在嫂子麵前都變得不值一提了。他以前覺得一兩萬塊很多了，可清河鴨一出手就是幾十萬，還白送，相比之下，真的差太遠了。

沈紅英和餘香香也抬起頭，一臉與有榮焉的樣子：“嫂子，咱們學校裏的老師和同學今天都在討論清河鴨呢，都說清河鴨好樣的！”

“是嗎？咱們做的這點，對比你哥他們這些戰士算不得什麽，不過是儘一份心意罷了。”餘思雅笑著說道。

沈紅英眨著亮晶晶的眼睛：“我家嫂子和哥哥都是最好，最優秀的人，我以後也要成為你們這樣的人，建設祖國，保護祖國。”

餘思雅輕輕摸了摸她的頭：“好。你們都是好孩子，廣播聽完了，去複習功課吧，我跟建東聊一會兒。”

沈紅英和餘香香手拉手回了房間。

客廳裏隻剩下餘思雅和沈建東。

“這段時間你受苦了。”餘思雅很是心疼，她是看著沈建東從一個稚嫩的少年長成如今這般模樣。基因這個東西真的很神奇，沈家的基因從沈躍那裏似乎就發生了變化，他們兄弟倆都不像父母，兩人的性格都很激進敢闖敢乾。

沈建東笑嗬嗬地說：“不辛苦，嫂子我一點都不辛苦，你說得對，我要學的東西還多著呢。你看看，我炒的瓜子，現在好吃多了吧？我剛才還給紅英和香香一人裝了一袋子，讓他們明天拿去送給同學們嚐嚐，你也嚐嚐。”