餘思雅點頭：“差不多吧，咱們集團的車子還是太少了，估計忙不過來，到時候花錢找運輸公司幫忙吧，走了，先回去通知施廠長這件事。”

回到省大斜對麵的門市部，餘思雅就立即給施立平打了個電話過去：“施廠長，好消息，省第二養豬場這邊已經談妥了。他們聞書記非常痛快，直接要了71.5噸飼料，你清點一下，跟運輸公司聯係，明後天將飼料運到省城來，再安排一個技術人員過來。”

施立平聽到這個消息真是痛並快樂著：“餘總，昨天縣養豬場又要了一批飼料，咱們的庫存隻有二十多噸了！”誰知道省第二養豬場竟然一下子要這麽大的量。

“不夠啊？那趕緊開機器生產。”餘思雅沒太在意。

施立平苦惱地說：“恐怕還要等等，魚米分不夠了，還得去拉回來。”

得，這又得拖兩天，餘思雅頭一次體會到生意來了卻交不上貨的苦惱，她揉了揉眉心說：“那就趕緊去拉，得儘快將貨趕出來，這是咱們跟省城第二養豬場的首次合作，可不能失信於人！”

第130章

飼料廠相對於食品和衣服，毛利潤要低得多。雖然攤子鋪得並不小，員工也因為兩次擴招達到了三百多人，但飼料廠其實一直處於虧損邊緣。

如今有了這筆新訂單，加上辰山縣養鴨基地在不斷擴大規模，對飼料的需要量一直在增加，飼料廠總算步上了正規，勉強能盈利了。

飼料廠這才算真正步上了正軌，餘思雅也能鬆一口氣了。

可沒輕鬆幾天，餘思雅就在廣播裏聽到了一則新聞。

1979年5月，國務院宣布首鋼、上海柴油機廠、天津自行車廠等八家大型國企率先進行改革。

在此之前，國企大到一台機床，小到一顆螺絲釘都要按照計劃生產，企業嚴重缺乏自主性，這個年代國企是屬於政府機關的附屬和一部分。但這次改革明確了兩點，一是給企業一定的利潤比例分成，就像餘思雅上次給梅書記建議的那樣，給各公社養殖場一定的利潤自由支配。二是給企業一定的自主經營權，這八家企業的生產、購銷、資金利用、人員任免、招工等將不受計劃委員會和當地政府管轄，由企業自主經營！打破了傳統的吃大鍋飯模式。

這是國企改革的第一次嚐試。

餘思雅聽到這個消息是既歡喜又緊張。歡喜的是國企改革的號角已經吹響，將給國企注入新的活力，提高生產力，生產力提高了才能豐富有大家的物質生活水平

緊張的是，絕不會僅僅隻有這八家國企開始改革，這隻是一次嚐試，相信很快就會有越來越多的國企加入到這個行列中。以後國企，還有即將如雨後春筍般成立的私企，有雄厚資金和技術做支持的外企都將在這片神州大地上大放異彩，這既是機遇也是挑戰。

跨國大財團就不提了，光是這次參與改革的首鋼就足足有二十萬員工，這樣的巨無霸大企業對他們清河鴨這種根基弱的集體企業，輕輕鬆鬆就能碾壓。

好在雙方目前不在一條賽道上，不用太過焦慮，但料想不久的將來，食品、服裝、飼料這三條賽道上都會有越來越多實力強勁的玩家進入。

他們清河鴨在辰山縣還算有點牌麵，到了省城也算勉勉強強過得去，但真論規模和競爭力還遠遠不夠。在全省的名氣很多都是省報、電台、電視台的正麵報道所帶來的，實際上他們的產能和銷量還遠遠夠不上一個大企業的標準。簡單來說，就是名氣大於單位本身的實力。

雖然目前清河鴨有兩千多人了，可劃分到三個廠子和一家養殖場，單獨算下來，也就食品加工廠的職工勉強過千，飼料廠和服裝廠都隻有幾百人，名副其實的小廠子。

這條新聞報道激起了餘思雅內心深處的危機感，他們清河鴨這點先發優勢還遠遠不夠。

目前飼料廠已經踏出了關鍵性的一步，接下來就隻等幾個月後，農業廳的領導和黎市長那邊看到了切切實實的效果再大力推廣。她目前也不宜做太多，當務之急是要將服裝廠的規模和毛利潤提起來。

食品廠受製於飼養鴨子的數目，而且保質期有限，短期內沒法大規模提高產能和銷量。隻有服裝廠需求最廣，一旦有訂單就能馬上購進材料擴大生產，迅速占領市場，保持先發優勢。

餘思雅當即聯係了丁舜，通知他周末有空到省大門市部這邊，餘思雅想跟他好好聊聊。

周日這天上午，丁舜一大早就過來了。

但他沒想到餘思雅比他還早，已經在辦公室裏等著了。

“坐。”餘思雅指了指桌子對麵的椅子，“丁廠長，今天叫你過來，是想了解一下服裝廠的情況。”

丁舜坐下，笑嗬嗬地說：“好的，餘總，你想了解哪方麵的情況？”

餘思雅輕輕頷首說：“說說員工數量，每天的產能，還有庫存吧。”

丁舜拿出隨身攜帶的筆記本：“我有些數據記錄在了本子上，有時候要看下數據。”

餘思雅含笑點頭表示理解。

丁舜掃了一眼本子上的數據，說道：“餘總，目前咱們服裝廠總計有543名職工，其中管理人員8人，設計師7人，老師傅……每天產能在1200-1400套服裝之間，庫存目前有各種款式的衣服、褲子加起來約兩萬多件。”

餘思雅在腦子裏計算了一下這筆數字，不禁皺起了眉頭：“五百多名員工，就算扣除掉管理人員、後勤人員和設計師，也有五百人出頭，產能不到一千五百件，也就是說一天人均生產衣服不到三件。這個效率太低了。”

又不是羽絨服那麽麻煩，而且一件幾十塊，利潤比較高。夏天到了，很多是短袖短褲、襯衣、裙子，相對來說做工要簡單得多，價格也便宜，就幾塊錢一件，這個量也就勉勉強強能維持服裝廠的經營。

丁舜苦笑了一下說：“餘總，我們還安排了一百多名職工去處理鴨絨。餘下的才是生產衣服，主要是……現在兩個門市部的銷量隻有這麽多，我們也不敢生產太多的衣服，怕賣不完。”

原來症結出現在這裏。餘思雅點頭，又問：“上個月，兩個門市部總共拿了多少貨？”

丁舜翻了翻本子：“一共拿了一萬四千套服裝，其中有五千套是春裝，九千套是夏裝。”

聽起來不少，對兩個門市部來說，這個銷售業績也不錯了。但兩個門市部遠遠沒法消化這麽大服裝廠的產量。而且這還是最近他們清河鴨名氣很響，上了幾次省報和電視台，帶來了不小的帶動效果，不然估計銷量還要低一些。

果然，隻靠自己開直營門店來消化產量是遠遠不行的。兩個店根本沒法消化一個五百多人服裝廠的產量，更何況餘思雅的目標還遠不止於此。

至於不斷地開門市部，餘思雅想了一下就拒絕了。開這麽多門市部需要人管理，現在人才千金難求，要找到合適的管理人員並不是那麽容易的，太費神了。而且現在交通、通訊極其不發達，將門市部開到其他省市隱患很多，最麻煩的是監管問題，因為距離原因總公司沒法隨時了解到外地門市部的經營狀況，要是遇到動了歪心思的，做假賬甚至是攜款逃跑都不是什麽稀罕的事。

八、九十年代，某些廠子或單位會計、管理人員攜款逃跑可不是什麽新鮮事。缺乏有效的監管，很容易出問題。

這招行不通，那得走另一條路，暫時跟百貨公司和各供銷社合作。等以後民營經濟進一步開放，這個問題就不愁了。

餘思雅心裏已經有了些想法。

她對丁舜說：“銷售的事你不用操心，你就管一件事，將產能提上來，同時質量一定不能出問題。咱們這生產效率太低了，你回去就重新部署，產量至少得翻倍，甚至更多，不要怕賣不出去，有我兜著，大家敞開了生產，越多越好。”

丁舜眼睛一亮，有些不確定地說：“餘總，那咱們放開手乾了？”

餘思雅好笑地看著他：“擔心什麽，天塌下來還有我頂著呢！”

“有你這句話我就放心了，餘總，我這就回去製定新的生產目標，一定會加快生產的！”丁舜雄心勃勃地說。

餘思雅含笑點頭：“成，你去忙吧，過幾天有了好消息我通知你。”

等丁舜走後，餘思雅下樓去了服裝門市部花錢買了六套衣服，兩套男裝，四套女裝，分別給家裏的三個孩子買的。