黑白相間的AE86一路疾行，坐在副駕駛的藤原紀香忍不住問道：「係長，特殊融資項目不是隻為優質客戶製定嗎？以武內橡膠現在的情況，恐怕普通貸款都審批不下吧？」

藤原紀香咬著筆桿，無論怎麼看，武內橡膠都不像是一家優質企業，業務少、利潤薄、還不願意轉型。雖然武內社長真的很可憐，看上去也是個大好人，但身為一名銀行職員，絕對不能感性大於理性。

批不下就是批不下。

「藤原，你覺得一筆貸款能放出去的最主要判定是什麼？」北原蒼介開著車，忽然反問。

「當然是貸款人的信用程度啦！」藤原紀香想都沒想，無論在教科書裡還是在實戰中，這都是唯一標準答案。

「不完全對。」北原蒼介搖了搖頭，餘光瞥向她，藤原紀香微微彎曲的黑絲長腿上放著一個小本子，裡麵記錄了不少她的工作心得，此時隨著車身顛簸而在大腿處一晃一晃，「準確說，貸款方的前途，才是我們評判的最重要標準。」

「前途？」藤原紀香咬著鋼筆，疑惑看向他，一手拿起小本子，打開看了看過往記錄，更加疑惑了。

「對。譬如剛才的武內橡膠，我決定為他們啟用特殊融資項目，是因為武內橡膠以及武內光這兩者的前途，」回行裡還要一段時間，他倒是不介意履行前輩職責，教教這個可愛的小助理。

「具體說，是他們未來能提供給我的利益。剛到武內橡膠，你是怎麼做業務的，還記得嗎？」

藤原紀香小雞啄米般點點頭，入行一年了，外出做業務時，一些小型項目，北原蒼介會交託給她，自己則是在一旁監督指導。

這一次，原本是她的主戰場。

她完全按照規章製度辦事，詢問貸款目的，金額，打聽信息，實地調查等等，這一套流程她早就熟悉了，隻不過這次剛和武內光談到一半，就被自家係長給叫停了。

「姓名，家庭情況，企業經營帳目，借款理由......」北原蒼介聽完她的復盤，淡淡一笑，「你這分明就是在查戶口，你問他答，得到信息，判斷，然後決定，這樣是無法真正做好業務的。」

「可、可製度文件上就是這麼說的呀，係長，不合規的操作會被調查員訓斥的！」藤原紀香大感疑惑，這一套也是她從係長這裡學來的呀。

「製度文件是規範我們工作流程的標準框架，不是禁錮我們行動的枷鎖。藤原，人和機器人不一樣，要是你隻會按部就班的做事，那麼你存在的意義是什麼呢？」

「流程化的工作，數據化的分析整理，隻是這些的話，你終將被時代淘汰。我們最有力的武器，不是那些冰冷的數字，而是這個，」

北原蒼介微笑著指了指自己的心臟。

「你問的所有東西，乃至你看到的一切，他都可以偽裝，欺騙，就是這麼幾次交流接觸，你很難看破假象。因此，我們對待他們，要像對待朋友一樣去接觸，試探和引導，這樣才能稍微看出一些人性特征。」

「就像武內社長，他明知道順從我的意思會更容易借貸，可依然要固執的給我傳輸他的理念，他的堅持。能在當下環境拒絕轉型，多向發展，明確認清自家公司的局限性，這樣的社長很少見，也很可靠。」

「我特意支開他，和那些工作人員交流，也是為了看看他們對他的真實評價。你想，利益是和他們切實相關的東西，自家社長投入大量資金在一個不被上遊公司看好的項目，而即便如此，工作人員依舊毫無怨言，充滿著希冀，可見武內社長在公司裡有著極強的凝聚力和人氣，這是很難偽裝的東西。」

北原蒼介說了不少，藤原紀香聽得一愣一愣，連忙用筆記下，不住點頭。

雖然係長今天的做法很古怪，但確實效果很好，比以往隻走流程的模式要新奇，也要更有人情味些。

當然，還有更重要的一點，北原蒼介並沒告訴她。

這種減震材料未來市場巨大，早點介入，就能分到一筆不菲的利益，而且他還能以控股的方式掌握這個未來的新材料巨頭。

泡沫經濟破裂前，什麼產業都比不上房產和股市的萬分之一，而能在這個時期堅守本心的企業，也值得他去關注和投資。

藤原紀香小臉紅撲撲的，越是回想越覺得係長說的很對，她以前做業務太死板，還真有過因為輕信對方的話，沒能得到真實數據而判斷失誤的時候。

畢竟這年頭做貸款太輕鬆了，銀行有錢，企業缺錢，反正最後都是用來買地買房，照著規章製度一套流程就完事了，沒什麼人會像北原蒼介一樣這麼細心考察。

今天的內部會議上，北原蒼介表明自己的態度，藤原紀香也隻覺得他是謹慎小心，三係今年的融資額度很大了，他不想繼續擴張，才會轉移業務重心。

但現在看，係長似乎另有所圖，不是隨便改變業務模式的！

看著安靜開車的北原蒼介，藤原紀香越來越覺得自家係長有些深不可測，不愧是東大的前輩！

在武內橡膠，他還是一個令人敬佩的銀行職員！

她用筆支著小腦袋，又開心又挫敗，為什麼都是東大畢業生，自己就那麼差勁呢。

看到小妮子鼓著腮幫子努力思考的模樣，北原蒼介心中暗笑，也難為了她，這小丫頭怕是被自己的各種操作徹底整暈了吧。

泡沫經濟破裂的事情現在肯定不能亂說。

說出去，沒人信，沒好處，麻煩事情還一大堆，何必自找沒趣。

可不說吧，作為自己當下最親近的下屬，藤原紀香就無法理解他的一係列反常操作，隻希望她能腦補到自圓其說。

夜幕降臨，燈紅酒綠的街道上，來來往往的人們神采飛揚，漂亮的霓虹燈牌照亮了整座城市，一入夜，大阪仿佛甦醒過來，噴吐出繁華而令人迷醉的氣息。

回到支行，已經快七點，兩人收拾了下，就朝著繁華街區而去，融入到形形色色的人群中。

北原蒼介帶著藤原紀香鑽進一家人稍微少些的居酒屋，店內的裝修十分簡約，在這個年代還能保持這種風格，倒是很少見。

基本上，其他店麵都會極儘奢華，突出一個「壕」字，以此吸引大量人群過來消費。

兩人落座，北原蒼介點了一瓶RB酒，又點了不少烤雞肉串、刺身和炸肉，等酒到後，藤原紀香立即拿過酒杯和酒瓶，想要給他倒酒，卻被他婉拒了。

「下班後就不要這麼拘謹了。」北原蒼介為自己倒上一杯，又給她倒好，推到麵前，「這一頓算是你幫我寫請假申請的謝禮，以朋友的名義。」

「謝、謝謝係......長。」藤原紀香實在喊不出口「北原桑」，扭扭捏捏喝了口酒，還是有點緊張。