不少人都覺得劃算，紛紛掏錢。

看到這盛況，丁舜的臉色總算好看了一些，嘟囔道：“總算有識貨的，咱們的衣服質量好又便宜，賣不出去真是沒天理！”

餘思雅無聲的歎了口氣，現在的銷量問題跟質量、款式和價格沒有關係。第二百貨公司的售貨員之所以這麽熱情的推銷清河鴨的服裝，應該是知道她跟孟蘭關係好，所以才這麽不遺餘力地給清河鴨服裝說好話。

說白了，她還是占了跟孟蘭關係好的光，她也是關係戶。

這樣的好處，她不會矯情地說不想要。但這樣的成功的例子是沒法複製的，她不可能跟每個百貨公司或是供銷社的領導關係都好，所以也沒法這樣推廣出去。

而且這樣的積極性也隻是暫時的，時間長了，見不到任何好處，人總會疲軟，不可能再這麽積極熱情地推銷清河鴨。

要想解決這個問題，還得另外想辦法。到底怎樣才能調動這些售貨員的積極性，讓她們願意積極地推銷清河鴨的衣服呢？

餘思雅回去想了整整兩天，提高積極性，得靠獎勵，可這些都不是清河鴨的員工，她也沒法給這些人升職加薪。甚至也不能給他們額外的錢財，否則可能會被視為行賄。

直接給錢肯定行不通，那還有什麽其他法子，既不違法違規，又能許之以利呢？

琢磨了很久，餘思雅總算有了點思緒。

周三這天中午，趁著大家都在吃飯的時候，她親自騎車去了第二百貨公司找三樓的服裝售貨員。

這個點，大家都在吃飯，百貨公司沒什麽人，空蕩蕩的，衣服櫃台的幾個售貨員都在打瞌睡。

餘思雅找到了那天大力推銷清河鴨服裝的售貨員，輕輕敲了敲櫃台。

這個售貨員睜開眼，看到是餘思雅，愣了兩秒，趕緊站起來：“餘，餘總！”

果然認識她。餘思雅笑了笑：“別緊張，你怎麽稱呼？”

售貨員靦腆地笑了笑說：“餘總，我叫劉芳芳。”

餘思雅笑眯眯地說：“劉芳芳同誌你好，我是來感謝你的，聽說你一直在不遺餘力地推銷我們清河鴨的服裝，我替咱們廠子裏的工人謝謝你！”

劉芳芳就二十來歲，剛參加工作沒兩年，猛然間被大領導的好友這麽感謝，一下子激動得臉都紅了，語無倫次地說：“餘總，這都是我應該做的，為人民服務，你，你別這樣！”

餘思雅微笑著說：“不管怎麽說，我們都非常感謝你，劉芳芳同誌，你有空嗎？耽誤你幾分鍾，我想跟你單獨談談。”

劉芳芳側頭看了眼用各種羨慕好奇眼神打量著她的同事，輕輕點頭：“可以。”

兩人也沒走遠，就到了無人的樓梯口的位置，距服裝櫃台也就六七十米遠，抬頭就能看到。不過兩人的聲音都很小，其他售貨員隻能看到劉芳芳先是驚愕，後來兩隻手捂住臉，一副不可置信的狂喜模樣。

一個老售貨員酸溜溜地說：“餘總該不會給她錢吧？這劉芳芳還真是聰明，知道餘總跟孟副總關係好，就一直拍馬屁，這回算是被她趕上了。”

其他幾個人雖然沒說什麽，但臉上也出現了明顯的懊惱神色。可不是，早知道餘總會親自過來，他們也積極點的。

他們這幾個人雖然也清楚餘總跟孟副總關係好，但想著這麽大的領導，沒事誰跑到櫃台這邊轉啊，那麽賣力也是表現給瞎子看了，所以幾人雖然不至於像第一百貨和第二百貨那樣給清河鴨最差的位置，根本不推銷這個牌子的衣服，但也懶懶散散的，有人問就賣，沒人問就算了。

可沒想到正是自己的這番不作為將機會讓給了劉芳芳。

過了五六分鍾，劉芳芳一個人臉紅紅地回到了櫃台。

幾個老職工立即湊過去七嘴八舌地問她。

“芳芳，餘總跟你說什麽了？”

“芳芳，剛才我們聽餘總表揚你了，聽說清河鴨福利很好，年底要發好幾個月的年終獎呢，是不是要獎勵你啊？”

……

劉芳芳緊張地捏著衣服，搖頭，聲音很小：“沒，沒有！”

老職工們不信了：“不可能，芳芳，你就別瞞咱們了，我們可是看見了，餘總拉著你說了好一會兒話呢。大家都是同事，有好消息就分享嘛。”

“對啊，說出來聽聽嘛，餘總單獨找的你，咱們又沒機會搶你的好處，你說說又怎麽了？”

大家這麽不依不撓地拉著她，劉芳芳沒轍，咬了咬牙，壓低聲音：“那個，你……我跟你們說了，你們別說出去啊，餘總確實提了獎勵的事，不過沒給我錢……”

老職工們不耐煩地打斷了她：“芳芳，你別囉嗦了，到底什麽獎勵，直說嘛！”

劉芳芳被逼得沒法子，閉上眼睛說：“餘總說，謝謝我這麽熱心地推銷清河鴨服裝。為了獎勵我，打算給我一個清河鴨服裝廠的職工名額，我可以推薦家裏人進去，隻要符合廠子的錄取標準就錄用。”

這話一出，櫃台裏靜寂了好幾秒。

一個四十來歲的老大姐，聲音尖利地說：“芳芳，真的假的？你別被忽悠了，這可是一個崗位，那麽容易就給你嗎？就因為你賣了不到十天的衣服？”

劉芳芳無辜地看著她：“這個……應該做不了假吧，你們都看到了，餘總主動找到我說的，她總不可能拿這種事騙我吧？”

另一個售貨員大哥說：“肯定沒假，過去一年，清河鴨招了不少人，去年年底的時候不還登報招三百名女知青嗎？他們單位好像發展挺快的，我有個同學的表姐就進了他們廠子，聽說他們集團一年要招好幾回人。這拿出一兩個崗位獎勵咱們不是很簡單的事嗎？”

去年清河鴨招知青的事，還有今年給烈屬提供工作崗位都上了報，不少人都知道，他們這些售貨員也聽說過。這麽一想還真是，他們珍惜萬分，當寶貝一樣的工作崗位，可能對餘思雅來說，還真不算什麽，她可是兩千多人單位的一把手。

她這樣的身份也沒道理欺騙劉芳芳，逗劉芳芳玩。

想通這一點，幾個老職工心裏那個追悔莫及，這可是一個崗位啊，不是幾十塊，也不是幾百塊。自從知青大規模回城，如今城裏的工作崗位越發緊張了，想買個崗位，光花錢不夠還得找熟人。

誰家裏沒個親戚缺工作的？給親戚找個工作，對方得欠自己一輩子的人情。而且就算不是給親戚，賣給別的人也是一筆巨款啊，怎麽也能賣個一兩年的工資，還一堆人搶著要。

這樣好的事情就落到了劉芳芳的頭上，這如何能讓人不後悔。哎，早知道他們也賣力點推銷清河鴨的衣服。

後悔的同時，有機靈的老職工拉著劉芳芳問：“芳芳啊，你進來湯姐可沒少提點你，照顧你。你跟我透個底，這以後還有工作嗎？”

劉芳芳想起餘思雅臨走時交給她的重擔，一臉為難的樣子，小心地看了看四周，見沒人來才說：“湯姐，你，你們就別為難我了。餘總怎麽想，我哪知道啊。不過餘總倒是說了，衣服銷量好了，他們服裝廠過段時間肯定要擴大規模，這……以後肯定要招人的吧，至於會不會照顧咱們，這個我也說不好。但是咱們賣力點賣清河鴨的衣服總沒錯。”

其他人一想也是：“芳芳說得有道理，咱們賣力點，餘總肯定能看到咱們的努力。”

眼看事情如餘思雅預料的那樣發展，劉芳芳眼睛閃了閃又說：“這個事，咱們第二百貨公司服裝部的這幾個同事知道就算了。不要傳出去了，免得第一百貨和第二百貨的人跟咱們搶機會，咱們的銷量超過了他們，做出了成績，餘總才會看到咱們。”