“做得不錯，這個錢找楚玉濤同誌報銷。”餘思雅含笑點頭，“我讓你最近每天都去逛逛三個百貨公司，有什麽變化嗎？”

林紅旗拿出本子，重重點頭：“有的，餘總，我記錄下來了我每天去看到各百貨公司服裝櫃台的變化。其中變化最大的就第一百貨公司和第三百貨公司，我去的時間每天都不固定，但這些售貨員都很積極，一個勁兒地宣傳咱們清河鴨的衣服便宜質量好，款式又好看，我這裏有詳細的記載，你請過目。”

餘思雅接過，認真看了起來。她沒看錯林紅旗，這姑娘雖然年紀不大，但細心機靈，做事周到。分別早中午晚四個時間段去了這三個百貨公司，用最簡潔的語言描述了三家百貨公司職工的表現，還有當時大致的人流量等等。從這個本子上能夠比較直觀地了解到當時的銷售狀況，不過具體的銷售數據還要找丁舜。

“你做得非常不錯。這個習慣繼續保持，以後你多了一個任務，每周去一次這三家百貨公司的服裝櫃台，觀察一下情況，然後記錄下來，每個月給我看一次。”餘思雅笑著將本子還給了林紅旗。

至於讓林紅旗記錄表現，這是為了後續給這些售貨員打雞血用的。說好要給崗位的，總不能就放個空槍就完事了吧，沒看到實實在在的好處，這些人可能積極一陣子，但時間長了，一定會疲憊，恢複原來的工作狀態。

如果想讓他們持續給清河鴨賣力，那就得給好處。一個月放一個招工名額出去，相當於用一根胡蘿卜在前麵吊著他們，這樣這些人才能持續大力推銷清河鴨服裝。

至於招工，隻要清河鴨服裝廠做起來了，遲早要招工的。隻要售貨員們儘力幫忙了，給他們一個名額又怎麽樣？對服裝廠來說也沒什麽損失。

林紅旗得了餘思雅的誇獎，有些激動，接過本子說：“好的，餘總，我會記錄得更仔細一些。”

餘思雅點頭：“嗯，這個工作就交給你了，我問問丁廠長，向他了解一下最近的出貨量。”這才能更直觀，更確切地了解到現如今的銷量。

電話打過去後，裏麵傳來了丁舜興奮的聲音：“餘總，好消息，天大的好消息，第一百貨和第二百貨公司那邊的貨都賣光了，又聯係了咱們，昨天剛送了一批貨過去。這兩天太忙了，我本來打算親自來向你匯報這個好消息的，一直抽不出時間。”

餘思雅聽到這個消息也極為高興：“確實是個天大的好消息，你將三個百貨公司具體的出貨量給我說說。”

電話裏傳來了丁舜翻本子碎碎念的聲音：“餘總等一下啊，我統計統計，第一百貨公司上次送的六千件貨都賣光了，這次讓送八千件過去。第三百貨公司上回也是六千件，也都賣光了，這次讓送一萬件過去。第二百貨公司成績最好，第一批的貨早就賣完了，第二批要了九千件四天就賣完了，昨天直接送了一萬兩千件貨過去。餘總，要是都能按照第二百貨公司這樣的速度出貨，一天兩千件，那咱們廠子一個月得賣出去近二十萬件貨啊！”

餘思雅笑了笑說：“是啊，你現在不怕生產出來的貨賣不出去了吧？”

丁舜嘿嘿直樂：“不怕了，餘總，我聽你的，你這法子真是好，一個工作崗位就給咱們單位換來了一個月差不多二十萬的銷售量。”

“這還隻是起步，好好乾吧，回頭我找供銷社談談，看咱們的衣服能不能進入供銷社。供銷社太零散了，不能用這個法子，得想想其他辦法。”餘思雅按住額頭，有些頭痛地說。

隔著電話線，丁舜看不到餘思雅的表情，也沒將這話當回事，自信滿滿地說：“有餘總在，咱們放心，我就儘可能地擴大產能了啊？”

一個月二三十萬件衣服多嗎？

說多也算多，但規模其實不算很大，尤其對全國這個九億多人口的廣大市場來說，簡直是杯水車薪，小得不能再小。他們清河鴨的每個廠子都還有很大的發展空間。

餘思雅笑著說：“可以的，你儘管生產，你能生產多少，我就能給你找到市場，還是那句話，放開手去乾。”

聽到這話，丁舜心裏一片火熱：“餘總，那我們放手乾了。”他果然沒跟錯領導。

“嗯，放心吧！”餘思雅笑著掛斷了電話，撐著額頭沉思起來。

她讓丁舜放開手生產，那為了消化接下來多出的產能，得找到新的銷售增長點。百貨公司這邊已經差不多了，雖然全省還有幾家百貨公司，但都不在省城，離得遠，不好複製省城三家百貨公司的模式。

現在最大的希望就是供銷社。

供銷社的規模雖然不如百貨公司大，單店人流量也遠遠不及百貨公司，但它們有個百貨公司沒法比擬的優點，那就是分布規模廣。

從省城到各地級市、縣城、公社，都有供銷社的身影。雖然過幾年，供銷社就會逐漸被個體小商戶給取代，但目前，供銷社絕對是全國零售行業當之無愧的霸主。

如果清河鴨的服裝能夠進入這個銷售係統，那就能迅速將貨鋪到全省的每個角落。即便銷量不會像百貨公司這樣可觀，但架不住店多啊，一個門店一天賣個兩三件，加起來就是一筆不小的數字。

而且除了清河鴨服裝，清河鴨食品也可以適當地考慮拓展更廣大的市場了，要走向全省，還是得通過供銷社。隻是餘思雅並不認識供銷社的高層，如何跟這個巨無霸打交道，讓清河鴨的貨進入這個係統成了最大的難題！

餘思雅琢磨了半天也沒想出結果，眼看太陽下山了，她拿著包回了家。

推開門，餘思雅就發現了不對勁兒，抬頭一看，沈建東坐在桌旁在喝水。

餘思雅意外極了：“建東，你什麽時候回來的？怎麽沒提前發個電報，咱們好去接你！”

沈建東放下搪瓷缸子，擦了擦嘴角沾的水：“剛回來，不用去接了，我都這麽大了，回自己家，還用接嗎？”

他這次去了十幾天，除了剛到的時候發了一封電報回來報平安，後來就一直沒消息。餘思雅忍不住說：“怎麽去這麽久？你要再不回來，我都要發電報去問問你哥是什麽情況了。”

沈建東撓了撓後腦勺，不好意思地說：“嫂子，主要是路上太耽擱時間了，來回就得花個六七天時間，哎，真的是太遠了。”

“也是。”餘思雅點頭，要不是因為交通太不方便了，她也不會不過去。仔細端詳了一陣著孩子，餘思雅發現南邊的太陽就是曬人，十幾天不見，沈建東黑了一大圈，而且看起來似乎還瘦了一些。

餘思雅關心地問道：“建東怎麽好像還瘦了？是不習慣那邊的飲食嗎？”

提起這個沈建東就覺得委屈，吸了吸鼻子說：“嫂子，你別提了，天天早上五點我哥就拉著我出去跑操，跟著訓練，我真是再也不想去部隊了。”

餘思雅愕然，怎麽都沒想到是這個結果，驚訝地望著他：“為什麽？你哥乾嘛拉著你訓練？”

沈建東扁嘴說：“我哥說我缺乏鍛煉，還說什麽男子漢要有一副強健的身體，到了部隊反正沒事，就跟著他們一起出操訓練吧！”

餘思雅……

她該慶幸她是個女同誌嗎？不然也要跟沈建東落得一個待遇。想想大學時候軍訓的辛苦，餘思雅真是一點都不想再來一遍。

“辛苦你了，今晚咱們做好吃的，給你好好補補。”餘思雅安慰了他一句，又問，“你哥還好吧？他……沒受傷吧？”

上次餘思雅寫信問沈躍有沒有受傷，他說沒有。可這麽久沒消息，餘思雅心裏有點擔憂他在外麵報喜不報憂。

沈建東搖頭：“受了點輕傷，已經都好了，就胳膊上被子彈擦過，不致命的，我看到的時候都已經好徹底了。哎，那些斷胳膊斷腿的軍人才慘呢。”

餘思雅怔了怔，問道：“這樣的人很多嗎？”

沈建東皺著小臉：“不知道，我跟哥去了一趟醫院，他帶我去看了幾個戰友。哎，嫂子，你說他們這樣以後怎麽過啊？”

餘思雅心情也有點沉重，但不想讓孩子太擔心，安撫他：“放心吧，他們都是英雄，國家不會不管他們的。他們應該會轉業安排工作的。”

聽了這話，沈建東臉上的神情才稍微好轉了一些。又說了幾句，他忽然想到了什麽，彎腰將他背的包提到了桌子上，興奮地扒開，神神秘秘地從裏麵拿出一個比巴掌略小的盒子：“嫂子，你猜這是什麽？你肯定猜不到！”

如果沒碰到高市長，餘思雅是猜不到，但這會兒，她自然知道。不過為了配合沈建東，她還是輕輕搖頭說：“什麽東西？你給我帶的禮物嗎？”

沈建東嘿嘿直搖頭：“不是，哎，嫂子，你沒去真的太遺憾了，這可是……哥給你的驚喜，你打開看看！”

餘思雅接過盒子，一臉期待的樣子，小心翼翼地打開，裏麵鋪著一層紅色的絨毯，毯子上放著一枚銅製的獎章，刻著“最美軍嫂”四個大字，下方是葉子拱衛著的國徽。